录像机市场在九十年代初还是高中低三分天下，国外大品牌和国内名牌始终占据着高中档市场，但随着录像机开始进入国内普通人家，低端市场得到了迅猛发展，91年的全国的录像机年销售量还在三百万台左右，可到了92年，也就是今年，仅前九个月的录像机销量就已经达到了六百万台。

        由于生产录像机的门槛低、利润高，因此生产录像机的厂家也在今年如雨后春笋般激增，大多数都集中在珠江三角洲，这里生产的录像机占领了大部分低端市场，它们仿造欧美品牌的设计，采用最便宜的零件制造，价格低廉，绝大部分都是起个洋名，冒充洋品牌，数百商家一涌而出，鱼龙混杂，良莠不齐，低端录像机的市场竞争也变得空前激烈。

        另外还有一些零星的地方杂牌军，主要在当地有一点市场，很不幸，汉唐牌录像机就属于地方杂牌军，不过他们雄心勃勃，一心想在最短时间内走向全国，当然，这也不是没有可能，关键是要抓住机遇。

        这次全国音像电器展销会的主会场设在金陵展览中心，这也是全省最大的展览馆，有五个大型展览厅，能举办国际大型展览，此刻这里已经是音像电器的海洋，电视机、随身听、收录机、录像机、cd机、ld机等等音像电器的广告铺天盖地，由于这就是春节销售旺季的订货会，各地商家从全国各地蜂拥而至，仅录像机就有三百家厂商，近千电器商家汇集一堂，几乎挤爆了展览中心。

        杨恒是抱着极大的信心而来，可到了这里，他的心有点冷了，他在会场走了一圈，几乎淹没在音像电器的海洋里，各个巨大的广告宣传画一幅接着一幅，将会展中心围了一个半圈，而在入口最醒目处都是世界级的大品牌，松下、东芝、夏普、索尼、飞利浦等等，其次国产大品牌也极多，主要集中在电视机上，而象录像机、随身听这样的产品广告都挂在巨大广告的下面，大约两平方米左右，各种品牌足有数百种之多，看得人眼花缭乱，杨恒找了两圈，他的汉唐品牌连影子都看不见。

        不过，现在离正式开展还有三天，绝大部分参展厂商都还在忙碌布置，尽管不到参展时间，但很多商家已经开始发动宣传机器了，大战的硝烟渐渐弥漫在会展上空。

        杨恒在出发前便得到了信息，汉唐公司的展位在d区，也就是第四展厅，这里主要就是录像机的天下，由于松下、东芝等大牌是以集团方式参展，虽然也有录像机，但都集中a区，所以这里基本上都是各种国产品牌，第四展厅占地约四千平方米，分上下两层，是按报名的顺序来进行分配，汉唐公司由于来得早，又是本省企业，因此得到了一点照顾，展位位于大门入口的左首，是一个非常有利的位置。

        而本展厅最好的位置，也就是正对大门的展位就是金陵本地的名牌，熊猫牌录像机，汉唐公司就位于它的旁边。

        杨恒并不是一个人来金陵，他还带了一名技术工程师，名叫蔡林，他原是飞马厂的核心技术人员之一，刚刚被郑光辉带到汉唐公司，便立刻随杨恒南下金陵。

        他们很快便找到了汉唐公司的展位，一眼便看见销售科长萧书远正带领两个销售人员在布置展位，“老萧！”

        杨恒惊喜地向他们挥手，他竟有一种找到了组织的感觉。

        萧书远是原电子五厂的销售副科长，年约四十岁，身材中等，一年四季都留个板寸头，他有着丰富的销售经验，十分精明能干，这个展位就是他想尽了办法才搞到，他正带领一男一女两个手下安装产品分解台，忽然听见有人喊他，一回头见是老板来了，他激动得‘梆！’一锤敲在大拇指上，疼得他跳了起来，对着大拇指直吹气。

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