“杨总，是百货大楼张经理打来的电话。”

        杨恒快步走上前，接过电话道：“张经理，有什么事吗？”

        “杨总，这里有几个日本人，好像也是什么日本电器公司的头头，他们要找你，你能不能过来一下。”

        “好的，我马上过来。”

        杨恒不明白日本人找他做什么？最好是买他们的产品，让他们的产品能打到日本去，不过他也知道这不太可能，日本已经拥有了太多的电器大牌，东芝、松下、索尼、三洋、夏普等等，日本的每一个角落都被它们占满了。

        徐楚百货大楼是汉唐公司的第一销售据点，徐楚市场上三分之二的汉唐产品都是从这里卖出，汉唐公司在徐楚地区的售后服务中心也设在这里，这里有汉唐产品的专柜，还有两名专门招聘的女营业员。

        此时录像机已经渐渐成为了普通人家继彩电、冰箱、洗衣机后的另一个大件了，随着越来越多的中等人家拥有录像机，录像带的租赁店也开始变多，去年徐楚市还只有三家，但现在已经扩张到了二十家，而且每月都在增加，片源丰富反过来也促进了录像机的销售。

        因此，徐楚百货大楼还特地开辟出一块专门卖音像产品的大厅，每天顾客盈门，来选购录像机的家庭络绎不绝，每天都要卖掉一百台以上的录像机，其中汉唐录像机占了30%，飞马录像机占了10%，两个本地产品依靠他们过硬的产品质量和口碑赢得徐楚市40%的市场份额。

        汉唐公司的专柜占地约十个平方，整个背景是蓝色基调，‘HT’两个大大的字母和龙飞凤舞的‘汉唐’二字写在正中间，杨恒赶到时，一眼便看见几个西装革履的日本人正站在他的产品分解台前指指点点什么。

        把产品分解进行明示是杨恒的独创，就是把一台完整地录像机切成三段分开，使顾客们能一目了然地看到里面的各种零件构造，这不是什么商业秘密，任何一个竞争对手都可以买一台回去详细解剖，但对顾客就不同了，稍有电子常识的人都能从这里看到汉唐产品精良的设计和高质量的零部件，对于不懂电子的顾客也很重要，产品分解使一直困扰着顾客心理的塑料机芯的担忧在汉唐产品面前消失了，正是这些细节考虑和凌厉的广告攻势，使汉唐录像机在徐楚市场上的占有率始终领先飞马录像机。

        营业员看见了杨恒，便立刻对一名女翻译道：“我们总经理来了。”

        女翻译说了几句，几名日本人立刻回过来头来，日本人和中国人虽都是东方人种，但还是能一眼分辨出来，比如日本人的鼻槽普遍偏长，而且他们的脸型轮廓感较强，这几名日本人都四五十岁左右，清一色的西装革履，扎着领带，浑身上下收拾得倒也干净整洁，其中一名头发花白的日本老头上前恭恭敬敬地给杨恒鞠了一躬，递上一张名片。

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