唐纳德没有立刻回答，低头陷入沉思。恰在这时，杨振从外面走了进来，刚要说话，吴尽欢向他抬下手，示意他先不要出声。

        杨振点点头，放轻动作，在一旁慢慢坐了下来。

        过了许久，唐纳德开口道：“如果是在保证品质的前提下，成本差不多可以控制在五百万左右。”

        吴尽欢的手指轻轻敲打着桌案，片刻后，他抬起头来，对程光宗说道：“老程，给客户报价七百万。”

        “七百万？这太少了！”还没等程光宗那边说话，唐纳德先不干了，急声说道：“七百万，这个价格在伦敦那边，等于是打了五折，六十五英尺的游艇，从来没有卖到这么便宜的，何况还是最新的获奖设计。我反对！坚决反对！”

        程光宗耸耸肩，说道：“我是这么认为的，圣庭再怎么有名气，那也是在英国，而在中国，根本没有几个人知道圣庭这个品牌，前期，我们不能光想着赚钱，最主要的是，打开品牌的知名度。”

        唐纳德脑袋摇得像拨浪鼓似的，正色道：“开打知名度固然重要，但维护品牌的优质更加重要。我们自己把价格砍半，在人们的印象里，就会留下圣庭是个廉价的、低端的品牌形象，这会严重影响到我们以后的发展和定位。”

        “事情，也要分轻重缓急，得先有知名度，然后才能去讲究什么品牌形象，没有知名度，光有品牌形象有什么用？圣庭如果还抱着老观念在发展，就算搬到中国这边，也会走上英国那边的老路。”

        “圣庭之所以会没落，只因为宣传的力度不够，才越做越小……”

        “那还是说明了你们的思路有问题。”

        程光宗和唐纳德各持己见，争执不下。一直沉默聆听的吴尽欢突然说道：“老程说得有道理，老唐讲得也没错，这样吧，两个客户，都属于订购，距离实际交货还有段时间。老程，你那边报价的时候，把价格报为一千万。”

        “欢哥，这样恐怕……”

        “听我说完！”吴尽欢继续道：“因为他俩是订购的关系，我们公司可以给他俩打个比较大的折扣，七百万。这样一来，价格既降了下来，也不会影响到公司的品牌形象，而且给了客户优惠，还帮公司赚了名声，不是皆大欢喜吗？”

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