曾广孝去找赫德前，做了一些功课。听赫德介绍完，曾广孝立刻明白了，郝德跟自己推销的，就是著名的“蚊子船”，这种新型军舰，是1867年英国设计师伦道尔设计的，就是在小舰体上加装当时只有主力军舰才装备的大口径火炮，威力惊人，犹如一只蚊子，看似不起眼，猛地叮上一口，也会让人很难受。

        中国很多业余的史学家总觉得蚊子船的命名表示这种船体小质弱，其实是无知。这种船很适合近海防御，相当于可以移动的炮台，一旦某港口局势吃紧，可以随时跑过去增援。如果布置几艘蚊子船，短时间内即能构成一个海上的炮台群，唯一的缺点是船太小，不能到远海去作战，如果风高浪急，海况不行，也会影响战斗力。

        曾广孝心想，这种“蚊子船”正适合于守护朝鲜、琉球、还有台湾，但他要趁机压价，不能表现得太想买，便双手一摊说，“no，中堂大人让我购买的是军舰，不是炮艇。这种军舰不能进行远洋作战，只能扼守海口。配合陆地炮台防守，进行近海防御还行，作为海军主力舰，不适用。”

        赫德见曾广孝懂行，笑着说：“军舰交货时间太长，需要先付工厂订金订做，短则一两年，长则三五载。这种炮艇有现货，一个月就可以到货。”

        曾广孝假装要离开：“那没办法。你这要是没现货，我只好到德国人或法国人那看看。”

        赫德一听，曾广孝虽然年轻，但不好蒙骗，赶忙拦住他，说：“我可以给你便宜点。”

        曾广孝说：“你开价。”

        赫德说：“你说。”

        曾广孝：“你来！”

        赫德说，“你说个价！”

        砍价是个技术活，谁先出价谁就输了，曾广孝一笑，“你再不出价，我就走了，中堂大人还等着我回去复命呢。”

        赫德见曾广孝懂洋文和炮舰，便说了个实在价：“440吨级的炮艇10万两白银一艘，320吨的白银7万两一艘。”

        曾广孝摇摇头，开始砍价：“440吨级的8万两白银，320吨的白银5万两，一口价，各买两艘。”

        头一次见中国人买军火还砍价的，想了想说：“这样吧，按你说的四艘炮舰，一共30万两白银，再降价我就得自己掏腰包了。”

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