张亚平与艾默在Ai达电子经销商大会的前夕抵达海州。幸亏张恪早吩咐人帮他们在西城饭店订下房间，不然他们只能到郊区去找旅舍去了。

        张亚平早在十几天之前就代表飞利浦与Ai达电子签署优先供货与技术合作的协议，但是此行关系到整个影碟机上游元器件的市场垄断分割，张亚平绝对是不会缺席的。

        苏津东代表Ai达迎接张亚平与艾默以及他们随行人员，送他们到西城饭店休息，很抱歉的说：“十分对不起，张恪先生在陪的陈信生先生，陈信生先生昨天抵达海州，对我们采用他们刚试生产出来的解码芯片做出的原型机十分感兴趣……”

        “原型机？”艾默张嘴愣了愣，他的普通话说起来很别扭，但是在听的方面，一点障碍都没有。他有些不可置信，据他所知，第一块正式的解码板下生产线也就这几天的工夫，而的解码板与飞利浦机芯在此之前并没有技术上的合作，他估计Ai达最快也要四五个月才能拿出原型机。

        张亚平也有些不可置信。

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        解码板与机芯之间需要加上相当复杂的控制系统才能完美的联结起来播放数字光碟，涉及到许多辅件与系统控制系件的开发。

        飞利浦与斯高柏从年中开始在技术上有所合作，为了共同垄断市场，会向整机组装商提供一些基础的联结技术，只要这些组装厂商不想在技术上进行大的投入，采购斯高柏的解码板，就必须采购飞利浦的机芯。

        这个消息对艾默来说，绝对不是什么好消息，意味惟一要挟Ai达电子、的可能X都给无情的扼杀了，Ai达电子可以很快使用的解码板。

        对张亚平来说，却是个好消息，飞利浦的机芯与的解码板之间的联结技术已经给Ai达电子突破，意味着飞利浦此时已经有了跟结成战略同盟的技术基础，让他心里有那么一点点不爽的，就是这个技术掌握在Ai达电子手里。Ai达电子绝不会傻到跟万燕公司一样，无偿的将这些技术向或飞利浦开放。与张恪两次接触之中，张亚平知道张恪绝不是会做这种傻事的人。

        虽然张亚平有信心调集人手进行技术攻关在三个月之内解决与解码板的联结问题，但是索尼同样能够做得到，三个月的时间是何等的宝贵，只要飞利浦抢先一步跟结成战略同盟，日后只有技术实力的集团才有能力摆脱他们共同设立的技术壁垒。

        趁着苏津东出去接电话的空当，张亚平安慰的拍了拍艾默的肩膀，说道：“只怕Ai达在推出他们的第一款产品之前，就跟g搭上了，张恪这个人，你没怎么接触过，接触之后，就知道这人太厉害，滴水不漏，不然，这次的会谈，怎么可能有整机组装商的位子？”

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