既然不想采取销售处推荐的二个方案。又不想放弃这笔诱人的生意。薛华鼎绝对先从外围入手先了解日本船厂寻求外购部件的可能性和原因然后再对症下药。在事情没有了解清楚前先不要采取动作免得搂草惊跑了兔子。

        薛华鼎还通过胡副书记的帮忙薛华鼎电话找到了省经贸委的有关人员。从省经贸委那里他得到一个消息：就是现在日本的造船业正在萎缩受到了韩国的强烈冲击。虽然他们地订单量还是世界第一但韩国所占的比重真正稳步上涨。预计到2oo3年左右韩国将取代日本成为世界第一。因此。为降低造船成本增强与韩国的竞争力日本有可能将一些设备转移到低成本的中国由中国来生产这些技术含量不是很高地零部件。以提高船厂的利润进而跟韩国船厂竞争。

        听说日本人主动找南山机床厂联系省经贸委的领导非常高兴要求他们一定要拿到日本人的订单。不但是为了赚取外汇更主要地是从他们那里学到经验为中国自己的建造船厂多引进一些技术。同时请薛华鼎过去和他们一起商量应付日本人的办法。

        薛华鼎心里笑了：“看来我们国家也想从世界造船市场多分一杯羹。”他放下手头的工作赶到了省经贸委甚至国家经贸委和其他有关部门也注意到了这件事。

        商量了好久最好还是决定采取免费为对方试制样品的土办法。尽量用低价格和制造度来打动对方。

        回到公司之后薛华鼎亲自给日本造船厂打了电话薛华鼎地英语可不是盖的比销售处的所有人都牛听了薛华鼎跟日本佬侃侃而谈几个人都不相信地睁大了眼睛：真有这么牛的厂长？厂长不是专门用来瞎指挥、猛灌酒、摸厂花的吗？

        事情出乎意料的顺利除了薛华鼎流利的英语、诚恳的态度之外吸引日本人的主要是他们日本船厂不需要承担任何风险：南山机床厂免费为对方试制一套样品在验收合格之后再付款。

        日本人办事度不错第二天就来了样品的相关技术图纸。过了几天。双方在上海签订了有关合同。只待南山机床厂试制地样品验收合格后合同就开始执行。

        在省经贸委的干预下几个大型机械厂的技术专家汇集到南山机床厂共同研究日本船厂来的相关图纸。

        让省经贸委和这些专家失望、让南山机床厂高兴的是日本人订购的产品要求并不高南山机床厂基本上都可以生产出来无需其他机械厂帮忙。正因为这些图纸没有什么技术含量。那些专家想从里面学什么技术地愿望自然落了空。怪只怪日本人太精。复杂地、技术要求高的他们自己生产！

        这样一来。日本人地订单就变成了一桩很普通的机械加工生意没有其他任何含义。只是让南山机床厂赚了一笔外汇而已。

        薛华鼎和南山机床厂的人则完全知足了他们原本就没有要向对方学什么技术的意思只要能揽到业务就行。正因为技术难度不大南山机床厂在日本人自己提出的期限前就提前完成了加工任务通过火车运到了上海然后飘洋过海运进日本进行验收。

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