王文杰还说道：“这段时间我现薛厂长你是越来越成为一名专家了。刚才装配车间的蒋主任还对我说你装配技术还很高跟我们老工人差不多。那个新生产的拖拉机减箱你几下就装配好了。完全不像一个生手让他们大吃一惊。不是大家都知道你是从县委书记过来当厂长的还以为你原来是机械厂的技术员呢。”

        薛华鼎自己笑了一下说道：“呵呵你就别给我脸色涂金粉了。我是碰巧看他们在装就好奇地动了一下手。你不知道我参加工作前还当过一段时间地汽车修理工。一般农用车还是可以修修的。”

        王文杰也笑了：“怪不得怪不得。薛厂长你还真是多面手。学过汽车修理、当过电信局的领导。还是政府官员现在又是厂长。”

        薛华鼎笑了一下。对梁仁鹏道：“梁所长我们还是言归正传。我想问的是我们的设计一定得等与他们进行技术谈判之后再进行吗？拿到图纸和技术资料之后不就可以进行下一步的设计、编写工艺流程、绘制工艺图纸？”

        梁仁鹏回答道：“那倒不是非得等谈判之后。只是谈判之后再设计的话我们加工就更容易一些成本也会比谈判前要低

        为了更透彻地说明问题梁仁鹏打了一个比方说道：“比如加工传动轴他们可能要求我们加工精度很高比如同轴度、光洁度、跳动。实际上在保证性能地情况下这些零部件完全有可能没有必要要求这么高我们就可以劝他们降低要求。再用一个简单的例子比如设备外壳他们也许要我们抛光、喷丸。除了刷防锈漆之外还有刷喷金属漆。而这些纯粹是为了好看没有多少意义我们就可以要求他们不要抛光、不要喷丸。这样一来因为技术要求降低了我们就能节省很多成本加快加工进度。”

        对于加工精度的定义薛华鼎还是知道地所谓加工精度是指加工后零件表面的实际尺寸、形状、位置三种几何参数与图纸要求的理想几何参数的符合程度。加工精度越高。加工地难度越大成本也就越高。

        从梁仁鹏话里地意思可以听出所谓的技术谈判就是尽可能让对方降低难度要求以达到容易加工、减低成本地目的。

        薛华鼎知道很多私营企业之所以赚钱就是想法设法减低加工精度。甚至牺牲设备地部分性能。然后用回扣、礼物开路请那些技术把关人员、验收人员、采购人员睁一只眼闭一只眼。当然也有一些企业本身不需要高精度的设备为了节省采购成本设备性能差点也没关系只要能工作就行。薛华鼎看着梁仁鹏说道：“我的想法倒是与你的不同。只要他们的要求不是过分我们就尽可能地按他们地要求来先设计先试制。不往降低精度方面做文章而是在时间上、数量上抢先机。”

        王文杰点头道：“那好。有了薛厂长的指示我们一定不惜代价把它们拉下来。”

        薛华鼎认可地说道：“就是这个意思。一切只要快。要抢先机。即使要求过高凭我们的能力做不到那我们也要请其他厂家帮忙或者购买高端设备来做到就是要给他们一个印象我们有能力制造出完全符合他们要求的产品。当然在不影响试制进度的情况下我们还是派人和他们谈判能节省一点成本是一点。但决不能因为坐等谈判而耽误我们的时间。而且我相信不是所有部件都要谈判的。”说到这里薛华鼎很干脆地问道“你们明天能出吗？”

        王文杰看了梁仁鹏一眼然后说道：“可以。今天我就让办公室为我们二人买飞机票。梁所长你到财务处借一笔钱出来。你看多少好？”

        梁仁鹏思考了一下说道：“一万元差不多了吧？”

        王文杰看着薛华鼎道：“一万估计有点紧张。”

        薛华鼎说道：“那就二万。越早拿回图纸越好。我们不要算这些小帐。”

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