薛华鼎一愣一时说不出话来。

        许蕾接着说道：“我们开的这套软件表面看仅仅是一套软件。实际上它是一个大的系统工程里面包含地理念不是邮电局所有领导所能理会、所能理解的。盗版者一般都不是邮电局地专业人员。了不起是计算机专家他们对邮电局的业务、流程、设备一窍不通他们能给邮电局宣传什么？邮电局领导的管理观念不改变他们就会不理解这套软件也不会重视它。他们以为是外行开出来的小玩意。骗钱的相信他们地很少。可以这么说：这套软件要销售成功不能仅仅依靠软件本身的功能就能做到的。说通俗一点就是销售者必须在邮电局内部有一定地关系。能够说到有的领导改变过去的管理观念。另外还有有一支高素质的宣传队伍和一支经过培训的售后服务队伍。你说盗版者一时半会有这个能力吗？有这个经济实力吗？”

        许蕾又道：“就是我们已经计划这么久也开始筹备了这么久还是没有完成建立起这二支队伍的任务现在还在扩招人员。”

        薛华鼎笑问道：“那你的意思是说对于盗版我们暂时可以不急？”

        许蕾道：“你怎么这么说？正因为盗版才使我们措手不及啊。如果我们不加快步伐让那些盗版者四处活动低价推销即使他们没有卖出几个软件但他们也会给邮电局的领导留下我们的价格太高的印象不利于我们获得更高的利润啊。我们只有走在他们前面让那些领导认同了我们软件、认同了我们的管理理念他们就认可了我们的价格会对那些盗版着不屑一顾。”

        薛华鼎又故意说道：“会不会领导们接受我们的理念但买他们的软件呢。呵呵那我们岂不损失更大。”

        许蕾笑道：“当然有这个可能。如果他们仔细研究了盗版软件和我们的正版软件实质是一样可能会像你说的这么做。我们就要打这个时间差让他们研究的时间少而且我也相信现在又是邮电局领导、又懂计算机的不多。”

        薛华鼎加了一句：“加上我们动用比盗版者更多的社会关系逼迫他们不好意思用盗版的。”

        许蕾说道：“是的。说实在的我们正版的至少售后服务好能够不断免费地、及时地提供升级版本买盗版的绝对只是暂时占点便宜而已。盗版者给我们造成时间紧张外还让我们比原计划要多招不少技术人员加大了我们的市场成本。”

        听了许蕾的话薛华鼎越放心了虽然盗版者给他们带来了多余的成本但没有影响大局。

        薛华鼎笑问道：“蕾蕾干脆你从现在开始就做生意算了。我现你有做生意的天赋说服人的能力也强估计你推销什么商品都行。”

        许蕾笑道：“我的天赋多了怎么就只现我这么一个天赋？我当官的天赋也不错啊现在我的级别可是与你一样的。”又问道“你真的想我辞职做生意去？我还真有这个想法。至少我可以多一点时间陪你。我妈妈的蓄电池还不知道什么时候开始办呢？”

        华鼎点头道：“我赞成你辞职。对了刚才我打爸通。他应该还在我们安华市谈那个无线电二厂地事吧？”

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