三个人喝酒喝得差不多了贺副局长笑着对薛华鼎和“呵呵我们刚才都是谈的一些没有的。我邀薛局长来的目的是想听一听你们公司生产的那个机信号射台的。薛局长他们县局现在正需要几台你就跟他说一说你们公司设备的特点好让薛局长心里有一个底。”

        吴壮辉连忙说道：“好好。我就怕你们一天到晚都是工作好不容易吃一餐饭还是要听我讲这些东西你们心里就烦。”说着就从身边手机包了拿出几页资料递给贺副局长和薛华鼎。

        他把手机包的拉链拉上后说道：“薛局长看这些资料估计一时也看不出什么优劣。各厂家基本都是吹牛说自己的设备好。真要了解产品的性能我们要看实物要听使用者的反映上级权威部门的意见。**他老人家就说过嘛实践出真知。薛局长你是专家你说是不是？”

        薛华鼎虽然有点醉意但这个大道理他还是清楚就点了点头。

        吴壮辉笑道：“我就知道你是专家不是浮在水面上的人。购买一个公司的产品除了产品的技术性能本身我们还要考虑公司的规模生产能力。你们二位领导也知道正如刚才贺局长所说的现在经理、处长一堆堆。在街上随便遇到一个人就是经理。做Bp信号少有的公司员工只有一二个丈夫是厂长、技术员、焊接工、组装工老婆则计财务、出纳、后勤、销售等各项工种于一身。最多请一二个爬铁塔的、泡茶煮饭的。他们也是自称公司也能做出Bp信号射台来。”

        贺副局长点头道：“前几天我就遇到过一个这样地公司他还是我老婆在湘湖邮校的同学呢。我一听他们这个公司就他和他老婆。我就马上拒绝了。现在他们把产品是做出来了过几年一旦他们这种小公司垮了而我们的设备出了问题我找谁来维修？薛局长有些外部因素还是要考虑地我在这个位置上呆了多年也算是一个浅显的经验吧我相信你一听就懂。”

        薛华鼎微笑着道：“是的有的公司太小售后服务肯定是无法到位。如果有不同地区的二台射机同时出问题。他们的技术人员就不够了只能干等。”

        “就是你们是实干家一看就看出问题来了。我们公司现在成立了专门的售后服务小组在几个主要地区都有常驻技术人员。虽然到现在为止还没有出现过因为我们设备原因导致的故障但我们是未雨绸缪、有备无患这就是我们的优势。这也是省管局林局长和王处长看中我们的原因。”吴壮辉连忙说道。神情很是感激和自豪似乎他们公司真有闲得无聊地技术人员分布在各地随时待命一样。

        薛华鼎用热毛巾擦了一下脸说道：“如果情况真如你所说的那你们公司确实是一个大公司。我们也应该优先考虑你们公司的产品。”

        吴壮辉连忙说道：“呵呵我说的当然是真的。现在做生意很难如果说假话哪里能做什么生意？”

        薛华鼎摇头道：“就是你们地价格太离谱了比其他厂家高出一大截实在是不敢跟你们谈。”

        吴壮辉连忙陪笑道：“一分钱一份货啊。没有这个公司规模、没有这个技术实力我们也不敢报这个价啊国外的设备价格比我们高出一倍多。我们邮电局不一样买？还有……”

        吴壮辉说到这里声音稍微低了下来说道：“这个报价里包含了一部分其他费用。我们总不能让朋友空帮忙。呵呵喝酒。喝酒主要是我们的产品质量好售后服务好让其他厂家无话可说。”

        贺副局长也附和着端起酒杯说道：“呵呵喝酒。买东西啊先要看质量。质量好才谈其他。来薛局长我们也休息这么久了再喝一口。”

        薛华鼎举起杯说道：“贺局长请。”

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