张恪的意思是说，联信与联通的困境他了解到了，也考虑将春节之后才计划投产的新厂提前到这个月月底启动，但是也只能做到这一步了……似乎也不能解决联信、联通眼下缺货的困境，陈信生估m0着联通就给北京地区备了一万件货，

        顶多能撑上十天。

        陈信生知道以元器件部门月组件近百万件的产能，协调挤出四五万套基频板应急一下，不会有特别大的问题，但是太轻易的就满足联信与联通的要求，并不符合锦湖的利益。

        张恪开了金口，肖瑞民就不奢望到陈信生那里还有回旋的余地。缺货一事，除了从锦湖想办法之外，还有一条途径可走，那就是从科王高科紧急调一批同规格的手机来。张恪话里的意思也是这么暗示的，但是这么一来，相当于主动的将科王高科一起拉进来参与联通的定制手机业务，而且这时候是联通主动找上门去求科王高科，科王高科甚至能获得b联信更优惠的条件。

        肖瑞民多少有些不甘心。

        在同等条件下，联通在选择手机定制业务合作对象时，被要求向国有企业倾斜，所以最终选择与联信合作。杨蓉平心里很清楚，很多人心里都很清楚，锦湖才是联通最佳的合作对象，联信ESS的手机技术根本就是来源于锦湖，直接与锦湖合作，会有更多的成本优势。只是很多人，甚至包括联通内部也有许多高层都不希望看到锦湖变得更强势，所以一开始就将锦湖排除在外。但是联信的产能不能满足需求时，联通也不能就在一棵树上吊Si，杨蓉平心里其实更希望张恪、陈信生这时候借机提出锦湖直接参与联通手机定制业务的要求。

        采用ESS基频板的一款手机，联信将制造成本控制在每件八百元左右，联通从联信的采购价为每件九百八十元。同等规格的手机，摩托罗拉、诺基亚、Ai立信的制造成本不会低于一千四百元，与联讯、东兴等其他国产手机厂商合作的采购成本就更高，超过40%的采购成本差异。联通也惟有选择联信作为手机定制业务的战略合作伙伴，也就是说联通为充值送话费活动实际要给每个新开户用户补贴九百八十元。

        要是能与锦湖合作，杨蓉平估算着联通可以乘机将定制手机的采购成本压缩到九百元以内。

        不要小看这小小的八十元差距。联通此时的净利润率甚至不足6%，要是大举在全国地区推广定制手机业务来发展新用户，每件手机的采购成本压缩八十元，预计能让联通的净利润率提高两三个点，这将是一个相当了不起的成就。

        联通就要在纽约、香港同时上市，业绩将是联通将来首先考虑的因素。个人的感受要放在后面，杨蓉平却没有想到锦湖并没有急着跳出来挖联信墙角的意思，也没有无限支持联信的意思，张恪话里的意思是暗示联通可以从科王高科紧急调货。

        侍应生将酒水饮料果盘送进来，那个漂亮nV人也跟了进来。

        这里说话不希望侍应生听到耳朵里去，杨蓉平挥了挥手，让侍应生出去，那个漂亮nV人与联通北京分公司总经理亲自动手帮大家倒酒水。

        张恪接过酒杯，看着高脚酒瓶里的半杯g红，抿了一口，觉得有些涩，拿起饮料瓶要往里面掺雪碧，那个漂亮nV人笑着提醒他说道：“g红本来就是脱了糖的萄萄酒，你往里掺雪碧，就又成了葡萄酒了……”

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