艾默唯有苦笑而已。跟张恪打感情牌完全没用。只是感觉到自己到建邺来发挥地作用有限。会给公司那群无所事事地人轻视。然而锦湖又不会放弃他们地野心与既定地策略。

        叶建斌才不会管艾默地酸苦相。笑着问张恪：“锦湖打算怎样给iplayr进行市场定位？”

        “向在线音乐网站购买歌曲或者从一些网站无偿地分享在线音乐。从计算机下载到iplayr随身携带着在街头漫步时倾听。这难道没可能成为一种引领社会流行时尚地行为？”张恪笑着问。只要市场定位与销售模式抓到点。具T地事务。张恪都不会过于详细地追究。不然养那么一大批JiNg英人士做什么？

        叶建斌点点头，说道：“可惜iplayr地推广依赖计算机与宽带网络的普及，不晓得几时才能成为国内的时尚cHa0流？”

        “三四年吧……”张恪说道，陈信生他们也有相类似的判断，iplayr当然也会在国内销售，不过那是作为奢侈品，三四年之内不可能成为锦湖在国内的主要产品，张恪寄以厚望的网上音乐销售业务。在十年内也只可能在知识产权保护严格地国家与地区推广。

        这时候绝大多数人还意识不到网上音乐销售业务的前景。此时也仅仅是作为促进iplayry件销售的衍生业务，对于各大唱片公司而已。仅仅是多了一条攫取利润的途径。张恪却清楚的知道整个唱片工业未来的发展趋势。这种趋势一直要到七八年之后才变得明显，当然当中也伴随了盗版与反盗版行为的对立与争执。

        一款iplayr才几百美元，等日后开发微y盘型的iplayr，要将一只10G的iplayr储存满，至少要从在线音乐网站购买两三千美元地歌曲才行----这么去考虑，张恪一点都不会觉得欧美日韩地版权保护会太严格，甚至觉得还远远不够严格。

        昆腾在线，以中文用户环境的主流门户网站为自己地发展目标，将成为新兴的媒T渠道，这将涉及到方方面面的势力制衡，自然也是麻烦多多。张恪不是怕麻烦的人，但是他担心麻烦会牵涉到锦湖，影响到锦湖向前奔跑的步伐，所以并不想将昆腾在线直接置入锦湖的框架之下，而是以橡树园创业投资基金的名义对昆腾在线进行风险投资的形式予以支持。在线音乐网站则是纯粹意义上的商业X网站，而且在知识产权保护严格的国家与地区，消费类电子产品的y件销售与应用软件以及内容销售是相辅相成的、相互促进地。在张恪的心里，在线音乐网站并不是可有可无细枝末节的衍生业务，最终还要向综合X的软件、内容供应商的角sE转变，是锦湖未来要重点发展的一项业务。

        艾默没有想到张恪神思转移到网上音乐销售业务上。他在想着张恪描绘的iplayr的市场未来，北美地区已经完全具备推广这项新产品技术地条件。斯高柏本就不应该奢望借用锦湖的产品技术还压制着不让锦湖在北美地区的产品市场出头，作为斯高柏跳向产品市场的敲门砖，iplayr无疑能给斯高柏提供最佳的助力，帮助斯高柏奠定在北美地区消费电子产品市场的地位。

        锦湖与德仪是在98年元月6日联合召开记者会向媒T通报新产品DMP技术地情况（DMP即数字音乐播放器的缩写，也正式将数字音乐播放器的y件架构解决方案定义成DMP技术），这距德尔法西、艾默抵达建邺已经过去十天的时间。斯高柏也在前一日被迫接受锦湖的所有条件，艾默代表斯高柏公司与锦湖签署合作协议。获得在北美地区生产、销售数字音乐播放器的许可授权。

        锦湖将与德仪联合成立新的科技公司持续研发并向全球推广DMP技术，在国内碟机领域拥有很高声望的斯高柏公司将成为新的科技公司为推广DMP技术在北美地区地合作伙伴之一。

        原本守在希尔顿大酒店等候锦湖最新消息地媒T记者就有很多，锦湖为这次的记者会几乎没有额外准备什么，给媒T记者的感觉就像是这些天每天谈判结束后例行召开的记者会似的，三家公司的新闻发布人跑到会场布置地主席台前照本宣科的将手里的稿子念完，也没有要留下来听在场媒T记者提问的意思就离开了。

        到现在为此。这次长达十天的谈判中，锦湖与德仪、斯高柏已经达成多项合作协议，公布的合作项目有七项，计划联合成立的合资公司有三家，这次的记者会透露的信息又实在有限，媒T记者对所谓地新产品DMP技术反应就有些迟钝。

        国内地媒T更期待德仪能在中晶微芯的晶圆厂项目抛出橄榄枝，之前都有所预测，也有从建邺市里、高新区里透露出来地消息，像中晶微芯的董事会成员及管理层孙尚义、柳志成等人也在德尔法西抵华期间与之接触。大家都认为这才是重头戏。一直等到现在都没有什么确定的消息传出来。以为德尔法西留在中国的时间还会延长下来。

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