海州碟机厂的生产多为组装X质，产品同质化的现象严重。但也为七家厂生产资源整合带来的方面。甚至简单到只需要更换机壳与商标铭牌就能实现产品型号的统一，最多需要整合的是各家厂不同要求的质检程序。

        其次是管理层之间的整合。原先七家厂都有一套班子，七套班子要整合成一套班，谁上谁下，谁辞退不用，七家厂地老板谁留下来当高层，谁退到幕后当GU东，都是相当头疼的事情。好在这七家碟机厂都集中在电子工业园区北片，相互间知根知底，谁手里有人能用，说不定其他厂都盯着准备随时动手挖人，至于七家厂的老板，都退到董事会当董事不g涉公司的日常运营也取得共识。

        最复杂也是最令人头疼的还是销售渠道如何整合地问题。

        每家厂在各地基本都有经销商，整合之后，新元电器在每个地方同时有六七家经销商，而且代理协议又不能说突然中止，如何理顺同地区经销商之间地关系，不能因为这个因素使得整个市场关系变混乱，是相当头疼的事情。

        “那就在地方上成立区域销售公司吧，”张恪听丁文祥说到这里，cHa了一句话，“将地方上地代理授权都整合到一家销售公司里去，厂商要把渠道商捏在手里，而不能让渠道商将自己捏在手里……”

        这席酒，张恪都很少说话，特别是丁文祥、周小兵还有丁莉华一唱一合的说并GU联营的问题，张恪都没有cHa什么话，顶多有些地方没有听清楚，让他再重复一下，张恪突然cHa这么一句话，而且是明确的建议，丁文祥他们听了倒是一怔。

        丁文祥他们都承认张恪有着极高的、他人望尘莫及的商业天赋，但是他在商业上的天赋是对Ai达电子来说的，跟新元电器却毫无关系，要提什么建议也应该只是敷衍X质的客套话，所以听到张恪cHa进来一句话，丁文祥他们首先蹦到脑子里的就是这个概念----没有当成金玉良言，不过还是一脸感激的夸张恪的这建议提得好、提得妙。

        酒席上也没有时间琢磨，等酒席撤去送张恪他们开车离开酒店，丁文祥与周小兵、丁莉开车准备回公司----他们家在东元，这段时间都住公司的职工宿舍---才越琢磨越觉得张恪的那句话里藏着味道。也不管现在是夜里九点钟，将新厂的董事以及市场部的高层都叫到厂子里，商议了一整夜，才觉得张恪的建议大概是目前惟一能在短时间里有效整合原先散乱的渠道资源的方法。

        之前各家厂都有销售部门，整个之后，市场部就变得臃肿不堪，最初考虑要狠狠的裁人，只保留JiNg兵强将。然而对于组装型的碟机企业来说，企业的重心几乎都放在市场渠道这一块，即使要保留JiNg兵强将，也不可能设置在市场部里七个部长、十四个副部长。所以并GU联营之后，原先各家厂的重心人物却显得暗cHa0汹涌、人心浮动。

        到各地注册成立区域销售公司，将各地分散的代理授权都整合到销售公司去，再让市场部无法安置的JiNgg销售人员下去负责管理销售公司，就能解决绝大部分的问题。好吧，这个问题取得共识之后，丁文祥这些天来最大的困扰就暂时解决了，但是新的困扰又随之而来：张恪为什么要一针见血的帮新元电器指出解决问题的捷径？

        当初，张恪不借零部件供应裢的问题打压科王，丁文祥承认张恪的气度过人，事实也证明科王始终对Ai达电子造成不了危险，但是眼下，要说是经营的气度，未免过于理想主义了。就算Ai达电子再不将新元电器放在眼里，新元电器发展起来对Ai达电子难道就没有一点的冲击？难道仅仅是想向科王电器增加些麻烦？

        1月18日，丁文祥正式找苏津东谈参与新碟机测试的事情，苏津东、陈信生、艾默、张亚平等人一起参观新元电器，新元电器虽然是间小厂，但是等七家厂圈起来之后，规模还相当可观，参观之后，又认真听过新元电器并GU联营的具T方案，便同意预留给海州碟机企业的这个名额给新元电器，Ai达电子甚至还愿意派出两名工程师对新元电器的测试准备工作进行指导。

        丁文祥还是忍不住向苏津东问出他心里的困惑，苏津东笑着说：“Ai达电子两年多时间发展起今天的规模，越发感觉到海州地区电子工业发展整T滞后会越来越严重的制约Ai达电子，与其Ai达电子一家努力的去改善海州地区电子工业的整T环境，还不如多拉几家企业一起努力，毕竟影碟机只是电子工业很小的一个范畴。要是害怕科王以及你们新元的竞争，而不敢放手改良海州电子工业向前发展的土壤，Ai达电子就永远成为不了一流的电子企业……”

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