张恪对他爸说过，新芜要在国内混乱的白酒业中冲杀而出，将孔长河请过来就能事半功倍，打市场的事情交由孔长河负责就可以了。他爸要做的。一是控制市场营销地节奏不可以太疯狂。孔长河是员猛将，猛将杀敌冲阵一往无前。往往容易忘记自身地安危，会往自己的身家X命也搭进去，所以需要一个理智地人能驾御住他，其二就是全力整合新芜市里的几家白酒厂，使各方面的环节要勉强能跟上品牌扩张的速度而不能陷入混乱甚至崩溃的地步。

        孔长河虽然在秦池酒厂担任主管市场营销的副厂长，而且秦池酒厂没有夺得央视标王，按照既定的速度在稳定发展，但是聘请孔长河并不太困难，张恪从已经读到的资料里已经知道，孔长河即使给秦池酒厂做出那么大的贡献，他离开秦池酒厂的九八年，他的月工资也才涨到每个月八百而已。

        一面是企业的高速发展，一面是为企业发展做出巨大贡献的管理层微薄的薪资，这本身就是国有企业九十年甚至拖延到二十一世纪都没有完全解决好的矛盾之一。

        这些矛盾，也容易促使一家本来很蒸蒸日上的企业因为利益分配的严重失衡而产生其他的严重问题。

        国有企业的改制，很大程度上是人事制度与分配制度的改革。

        创办海州控GU解决那些海州市属困难企业的危机时，张恪就建议注意这方面的问题，不能“又要马儿跑得好，又要马儿不吃草”，先通过管理层内部集资，然后转集资为持GU的渠道实现管理层参GU、小型企业甚至实现管理层控GU的目的。

        这一招在海州很管用，那些暮气沉沉的国有企业立即给激活似的，迅速摆脱经营维艰的困境，成就张知行在海州那段时期的辉煌。

        张知行在新芜整合市属酒厂组成GU份有限公司，改制更加彻底一些，除了留任的管理层集资入GU之外，还在试验X的实行经营目标与GU权激励相结合的奖励制度。

        张知行在新芜市委、市政府的眼里就以企业改制方面的成就最出彩，江上元、刘爵都不是保守的人，何况张知行只将他的作为限制在一家企业之内，市里当然是予以有条件的支持。

        张知行亲自动身去山东请孔长河，不仅应允给他新芜市政府机关、国有企业工资最高的个人待遇，帮他将组织关系从山东坊调到东海新芜，他Ai人的工作、小孩的就学都一并解决，除了可选择的集资入GU之外，还详细跟孔长河解释了新芜市委、市政府关于GU权激励的决策。

        孔长河只考虑了三天，便“背叛”他原先的单位秦池酒厂，跟张知行到了新芜。

        听张恪提起中央电视台去年的广告招商大会，

        拍拍脑袋，说道：“哦，对，你当时跟Ai达的周总坐说这一天看你怎么觉得这么眼熟，愣是没有想起是谁。

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