九五年的夏天．影碟机售价依日维持在三千五百元以上的高位．给二级经销商地代理价格维持在三g元以上的高位。虽然Ai达在采购元器件方面还没有议价的能力。无法有效的控制采购成本，就算如此．每台影碟机整机仍有近千兀地毛利。

        离八月结束还有一周的时间但是从各地经销量那里传回的销量数据．Ai达影碟机八月月销量铁定能突破六千台,在华东地区销量排名仅次于三星。

        虽然有这么高的毛利润,但是仍然远远不能满足Ai达对资金的渴求。

        张恪给Ai达设计地发展模式过于激进．致使各项管理费用畸高．尤其是市场推广这一块。仅东海、上海两地地广告投入就突破千万还没有计算向中央电视台每月支付地六十万广告费，张恪计戈年前再向华东地区投入一千万的推广费用。

        成功的市场推广，意味Ai达一开始就坚持的现款订货地代理销售模式可以从经销商T系中cH0U取更多的资金．仅上海市的市场打开之后,上海的经销商永城交家电有限公司为了垄断上海地区的代理权,除了正常地预付款！还向Ai达支持一千万的保证金。

        张恪就是借助这一脆弱的资金链维持Ai达的极速扩张。

        Ai达基于第二代解码芯片开发产品的技术优势到八月底就彻底T现出来ｃ《电子周刊》等专业杂志对影碟机用第二代解码芯片高集成度地技术优势进行高度地评价。论文中采用Ai达、万燕、三星地数据。

        这此专业杂志。普通市民很少接触到，但在电子、电器类经销商中拥有广泛的影响力,加上Ai达在华东地区地市场销量。使得华东地区之夕．的经销商纷纷找上门来，要求代理Ai达的产品。

        八月，刘明辉率领的市场部团队走遍华南皆省地所有大中型城市。华南地区经销商网络基本Ga0掂,这一圈下来,至少从华南地区的市场给Ai达又筹了两千万的生产资金。

        八月底,张恪将刘明辉调回海州坐镇．将市场部十名员工分成五组分赴华中各省筹建经销商网络；而周游率领的团队已经进入淅江省开展第一波的市场推广。

        抢在未来的强敌新科、步步高、万利达、Ai多等日后地影碟机制造商巨头还没有启动之前,Ai达已经走上全面扩张的道路,

        在与周游会面商谈电子工业园区的具T规与之后。张恪向苏津东、丁祝通报由许思到香港筹备代理公司地事情。

        香港公司最主要的资源就是与TI公司的合作协议,这份合作协议．也有丁飘、苏津东的功劳在内，香港公司的GU权结构与Ai达类似,丁槽与苏津东都要占5%地GU权。

        苏津东、丁接虽然有生产管理、技术研发方面有着卓越地才能．却想不到能以如此激进地模式去发展一家企业,苏津东不得不承认：换成自己．每获得一卜步的成功。都会忍不住要暂时停下来好好观察一下市场的反应。反思一下。但是张恪却清晰地知道，每一次的成功之后还会紧接着迎来更大的成切。他催促着所有人马不停蹄的去迎接下一次的辉煌．就是这样。当越来越多的人知道他还只是一名在校的高中生．心里除了叹服,却没有丝毫的轻视之心．

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