刘县长的秘书喊来宾馆服务员给四位领导每人泡上一杯茶水，几人坐下来聊起了合作的问题。

        刘县长道：“周县长是客人，你先说说你的想法。”

        周胜利说道：“今天早上我还不知道金州是什么样子，现在已经与刘县长谈协作了，我感觉那场不能让我在临蒙机场落地的大雾是上天的故意安排，我们的相识是上天给的缘分。

        我想，我们不能辜负了上天的好意，珍惜这个缘分，合作的时间更长久一些，领域更宽广一些。我先提出我的想法，抛砖引玉，请县长和书记、镇长修改。

        首先，做好当下柑桔的收购工作。

        我们那边农民个体水果罐头厂今年刚起步，消化能力不十分强。从昨天镇里给我的数字看，今年可收购消化一万多吨柑桔，明天拉走一千吨左右，全部付现款。

        关于价格问题，我刚才与王镇长探讨过，现在批发价降到了每市斤五分钱，远不如种粮合算，会导致农民砍树种粮。我与罐头厂的投资人商量了，今年把收购价格定在每市斤一毛五分钱，虽然给桔农让出了一部分利润，但只要桔农不砍树，明年还有柑桔可收。

        其次，罐头厂与农户的长期协作。

        明天下午，十多家罐头厂的投资人全部过来，请镇领导介绍他们与农户相识，签订长期合作协议。协议的内容包括合作的期限、柑桔的最低保护价格和产品畅销时以市场价格保证罐头厂需求几个方面。

        从目前我们那边的加工消化能力看，明天可以与两至三个镇的农户签订此类长期合作协议。”

        王镇长急着把本镇积压的柑桔推销出去，插话说：“我们镇今年的柑桔产量一万多吨，周县长说你们那边的消化能力也是一万多吨，不用到别的乡镇也可以满足你们的需求。”

        周胜利笑着瞅向刘县长。

        刘县长马上领会了周胜利的想法，对刘王镇长说：“周县长是为你们好，不希望你们把别的销售渠道全部封死。”

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