杨恒回到展位，小童立刻迎上来道：“老杨，怎么样？”

        他很紧张，如果能和德意电器建立合作关系，这对他们汉唐公司将是一次起飞的机遇，杨恒却摇摇头道：“刚才我们只是顺便寒暄几句，等会儿再谈正事，你也参加，你先跟我来。”

        他把小童叫到一个角落，低声对他道：“等会儿会是你和他的助理谈，你可以放开和他们谈，我现在告诉你三条底线。”

        “你说吧！”小童脸上异常严肃。

        “第一条底线，他们肯定会和我们长期签约，具体原因你就别问了，但是我们不能太牺牲利润。”

        这是杨恒刚才反复考虑后的决定，虽然这个机会是很难得，但同样也是个陷阱，如果他为了得到德意电器的订单而过份让利润，这样他们就会陷入长期的薄利状态，一旦市场饱和而打起价格战，他们就会缺乏转型的动力，所以德意电器压价太大，他宁愿放弃这个机会。

        停一下，他又道：“第二条底线，我们给他们的录像机最低价格是含税价每台1000元，随身听也同样是含税价250元，如果他们要买放像机，那放像机的最低含税价是800元每台，另外，我们不降品质，即使他们要求我们也不答应。”

        小童没有反对，他们要求的统一零售价是1500元，给零售商30元的上限浮动的权力，给商场的批发价格是1200元，给一级代理商1000元虽然少了点，但也是在合理的范围，而且这个项目是杨恒拿到，其中必然还有别的原因，他也不想多问。

        杨恒见他不反对，便又道：“然后是第三条底线，如果他们是春节前要货，你要记住，我们还可以提供六千台录像机和五千台随身听。”

        这下，小童吃了一惊，随身听是有的，但今天中午刚刚才签了一万台录像机的春节前供货，本来就已经很勉强了，他们哪里还有六千台录像机？他急道：“老杨，你算错了吧！我们春节前不可能．．．．．．．”

        杨恒摆摆手打断了他的话，“我心里有数，我们没有，飞马厂有呢！”

        小童明白了，飞马录像机的品质不亚于自己，甚至还有超过，他们挤压了一大批库存，在合资前急于卖掉，由于郑光辉的离开，录像机的生产销售已经陷入停顿状态，这次展销会他们就没来。

        小童便点点头笑道：“我记住了，如果到时还有什么临时变故，你踢我一脚，我就不吭声了，由你来说。”

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