黄飞红把那几章纸上的数据拍下来之后，就又回到了原来站立的地方，继续对这些老外们进行**。

        只见那个老总，把那些数据看了几眼，口中喃喃地计算了一下，说道：“咱们每个人所提供的数据上下差不了多少，那就是说，咱们每个人的想法是非常接近的，我刚才算绿一下平均数。”

        这位老总就说出了这个平均数，然后说道：“这个数据就是咱们这一次的最低报价了。”

        大家就都表示赞成。

        老总就继续说道：“下面咱们就明天谈判的细节和策略，谈一下自己的看法吧。”

        一位董事说：“商业谈判，实际上就是心里战，考验的是双方的耐力，谁坚持到了最后，谁就是赢家，但是又不能思路僵化，要灵活运用各种手段和办法。”

        另一位董事说：“我建议开始的时候，咱们一定要坚持原来的价格，如果对方也坚持他们的立场，双方肯定就僵持不下了，这个时候，咱们才能做出微小的让步。”

        又一位董事说：“但是通过之前的几次交锋，已经可以看出来，咱们的对手是十分老练很与谈判经验的，我觉得他们肯定不会做出让步的。所以在做出几次微小的让步之后，他们如果还是不肯有所松动，咱们就不能再坚持强硬态度了，如果继续强硬，这次谈判就很有可能破裂，这个项目的谈判就有可能无限期推迟下去了。这对咱们是十分不利的，而对对方却不至于造成什么，因为一年多都撑过来了，他们不会在意打持久战的。所以这个时候，咱们就得一部到位，把底线亮出来，谈成功大家欢喜大吉，谈不成，这个项目就只有流产了。”

        老总说：“我完全同意你的观点，几次谈判已经把咱们搞得焦头烂额，不能在这样僵持下去了。”

        老总接着说：“既然大家的意见是一致的，咱们就这么敲定了。”

        这个时候，忽然间有一个董事说道：“我觉得，为了确保明天的谈判能够顺利完成，咱们有必要雇佣几个私人侦探，到他们那里去探一探情况，这样咱们才会做到心中有数，在谈判中处在主动地位，这么做虽然有点儿违犯职业道德，但是这也是出于被迫不得已，现在很多公司在谈判之前都在这么做，提前刺探对方的商业秘密。”

        其他的董事都说：“我也支持这样的做法。”

        老总说：“既然大家都有这么一个想法，那咱们就雇佣私人侦探吧。这个事儿，会后就立刻去安排。”

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