在下榻的酒店，中澳双方就铁矿石价格的谈判正在激烈的进行。

        果然如黄飞红窃听到的消息，澳方在第二轮谈判中，态度很坚决，丝毫不让步。

        但是因为中方已经知道了澳方的底线，知道澳方态度的强硬只是装出來的。所以中方的态度比澳方更加强硬，几乎是针锋相对，寸步不让。

        所以整个谈判，澳方并沒有占一点儿上风，他们猜测，中方之所以这么态度强硬，一定是他们已经做好了准备，一旦谈判破裂，就转而寻找其他的合作伙伴。

        因为双方，意见向左，分歧太大，所以，第二轮谈判最终不欢而散。澳方的人员就开上车气呼呼地离开了。这样，第二场谈判就不欢而散，无果而终了。

        到了第二天上午，上官文峰和他同事们正在商量着，下一步应该怎么对付。澳方就打來了电话，希望再次和中方再进行一次谈判，上官文峰就知道，和澳方进行讨价还价的机会來了。

        上官文峰就答应了澳方的请求。并商定了谈判的地点，既不再澳方的公司总部，也不再中方下榻的酒店里，重新找了一家宾馆，就在那里举行。

        双方于是就再次汇集在一起，展开第三轮谈判。这一次谈判无疑是极其艰巨的，从上午一直谈到了下午。中午的饭也沒有吃。

        和上一次一样，中方坚持自己的观点，寸步不让。

        澳方看到如不做出让步，这笔生意就会泡汤，而且最关键的是，或许还会永远驶入这么一个大客户。所以就被迫做出了让步。

        最后就按照中方提出了价格，谈成了这笔生意，双方最后就在协议书上签了字。

        内容未完，下一页继续阅读