康明随着孙丽的介绍，一一与他们握手。

        见过面后，孙丽大致介绍了刚才谈判的情况：“覆膜竹质地板砖是湖西大学吴寒教授的研究项目，已经可以进入适用阶段，公司已经从湖西大学取得了开发权，廖总上个月到沧yAn及其周边地区进行了考察，最后将这个项目定在沧yAn县，公司计划与米仙桥竹艺厂合作，共同开发这一新型产品。”

        康明点点头，没有打断孙丽的话。孙丽继续说：“合作后的企业名称叫恒鑫竹制品厂，属于恒鑫公司下的产业，今天会议的主要目的，就是进行合作谈判。请你看一下桌上的计划书，如果有技术方面的问题，可以问易经理，账务方面的问题，可以问莫经理。还有一份是合作协议，如果同意的话，我们就签字。”

        康明花了五分钟时间扫了一眼计划书，又花两分钟时间看了协议书，已经将最主要的数据记在心中，便向魏四海说：“四哥，你有什么想法？”

        魏四海在康明耳边低语道：“条件看起来不错，可老哥哥对那个什么软资产m0不透，只好叫你来。”

        康明说：“他们给竹艺厂定了一千二百万的固定资产，好象是不低了，我们只花了八百多万，再说什么就显得有点没有诚意。而从这一点可以看出，他们是非常希望合作成功，如果你也有合作意愿，那就接受。但软资产他们只定了三百万，我的意识是太低了点，我们的软资产构成……”

        “兄弟，那些你别给我说，我不懂，你怎么想就怎么弄，一切以你的意见为是。”

        康明微笑了一下，就对孙丽说：“孙……nV士，沧yAn人X情戆直，凡事就实说实，你们对固定资产的定位确实恰当，还有一点点超出，这充分表明了你们的合作诚意，但我认为，软资产的定量不足。竹艺厂完成技术改造时间不长，生产还只不过是满负荷量的一半，但在沧yAn及周边几个县的市场占有率已经达到了50%以上的份额，而且这个b率正在很快提高，使浙江的优质板都不得不退居到搭配销售的地位。米仙桥牌这个品牌树立起来只不过半年时间，就有如此辉煌的业绩，它要是扩大生产，占领南方市场哪怕是十分之一，其潜在价值也十分巨大，你们是不是考虑过它的真实定量？”

        孙丽眼睛一亮，她不得不重新打量康明，心想这家伙年纪轻轻，又从来没涉足过商场，怎么看问题如此准确？她向财务部莫一民示意了一下，莫一民就开口说：“我们考虑过，也知道它的主要潜在价值会远远超过三百万，但以后的开发还须要合作后的企业来完成，将它做到位的大头在后面，所以初步定了三百万，我们认为这是实事求是的估量。”

        莫一民的话落音后，康明停顿了一下才说：“莫经理说的看起来很在理，但如果我们站在竹艺厂的地位上想，就会感到它的不足。竹艺厂自己来开发这个软资产，它的潜力会小很多，但绝对不止三百万，而如果竹艺厂与另一家公司合作开发，它应该按照合作后的GU份b例来占有那个巨大软资产份量，就算计算期为八年，也远远不止三百万，具T的数量我不会算，但我相信你心里有底，所以，请你给它定一个恰当的数量。”

        “那你说应该是多少？”

        康明说：“我刚才想了一下，这个项目的总投资是五千六百万，如果你们在意这个合作后企业的主权，只要超过51%的GU份就拿到了，我想，我们退一步以表示我们的诚意，让恒鑫公司占到60%的份量，那这个定量应该是多少，这我没算过。”

        孙丽不得不佩服，这小子一口就说到了廖明化交待的底线上，或许是巧合，但他能从恒鑫公司与竹艺厂合作的出发点上，推测出恒鑫公司可以接受的条件，实在是个不简单的人物。她止住了莫一民要做的进一步解释，她知道，与这样的谈判对手再谈下去，对方开出的条件只会越来越高，而决不会让步，因为他能够看透事物的本质，等他完全Ga0清楚合作计划的时候，一些附加的条件就会跟着来了，所以她一言定音：“好！就按你说的办，软资产定额为1080万，图个吉利吧。”

        康明与魏四海交换了一下眼sE，看到魏四海满是吃惊的神sE，康明知道这事超出了他的意料，也就恭贺地说：“行！魏四海同意了这个合作计划，我只是个局外人，祝你们合作愉快！”

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