“你这么想就中招了。这叫做价格锚点。”

        “价格锚点？”唐婉歪着头问道：“什么意思？”

        陈阳随口举例道：

        “比如你喜欢用华为手机，应该知道华为有一款保时捷设计的，标价一万多。

        那可是在第二档旗舰才4000多时候，就弄出来的标价。”

        “再比如，你去星巴克喝咖啡，应该有注意到在吧台地方，会有依云矿泉水卖。

        标价是一瓶22元，外面论箱子买，最多5块钱。”

        “不管是保时捷设计，还是22块的依云，能卖掉吗？”

        “能，但肯定不多。”

        “对一个商品种类来说是亏的。”

        陈阳再指着18888的项目标价，解释道：“跟这个价格道理一样。”

        “其实商家根本不是为了卖它，只是做了一个价格锚点。”

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