你看这激励方案是参照了丰源原有的操作规程，既有一定的激励性，又避免了过度性。”

        夏虫虫又将文件往后翻，指着文件说，“你再看，他这个目标任务的制定和分解，都有分店和各部门的相关数据和深入的市场调研作支撑。”

        “看过分店的营销计划？”夏鹏飞对虫虫的能力是深信不疑的，也看到了夏虫虫近期的发奋图强，却没想到夏虫虫所作的工作会这么具体深入。

        “这份计划我基本找不出漏洞。看来我所作的努力还不够。

        哥哥你看它这计划有什么问题，我该怎么对他说？”夏虫虫抬头，以四十五度角仰视夏鹏飞。

        夏鹏飞摸了摸夏虫虫的小脑袋，眉梢微微挑了挑，唇角勾出一个浅淡的笑容，“不错啊，小夏总，能短时期看出这份计划的务实性、系统性，就说明你也是做了大量功课的。

        严格说来，集团真正营销计划不是营销总监一个人的计划，他应该是全局的计划，是建立在对各地区各部门各项数据进行科学分析的基础上并有机整合总部、分店营销计划的结果。

        计划应该是自下而上制定，再自上而下贯彻实施。

        他这个计划总体上操作性很强，但略显不足的是对竞争对手的分析还不够。”

        夏虫虫指指文件，“他这里有分析啊。”

        “是有分析，但流于浅表，过于简单了。

        你让他将丰源集团与竞争者在产品、价格、渠道、促销各环节等各个方面进行详细对比，找出丰源集团与竞争对手之间的差异点，确定导致销售差异的原因，再对营销策略作出必要的调整——”

        夏鹏飞说到这里，见一道光影迅速从洗浴室奔向主卧，速度之快，简直骇人听闻。

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