高仁义一愕，道：“这是为什么？”

        “试问一笔毫无利益可言的生意，谁会去做呢？”我从容道，“以己推彼，我想高总也不是喜欢做亏本生意的人罢。”

        高仁义哈地一声笑出来：“真亏你想得到。好，我就告诉你可以从得到什么好处。”顿了一顿，才道：“首先是敝公司和武馆的关系，此事你该知道。虽然现在已在恢复，但如果能得到你这武馆新红人的相助，或可提前定论。”

        我表面不置可否，心内却感惊讶。要他说其好处其实只是个表面的幌，好让其以为我并不在意和高氏合作的事，只要他找几个能过得了关的小理由即可，想不到上场便是实话。

        “其次属于一个潜在利益，若我们能成好友，那以后皆可凭自己的关系帮助对方，不是吗？”高仁义含笑阖口。我皱眉道：“第一个理由我还能接受，但第二个理由就有些牵强了。我不认为我的关系网有能和高总平起平坐的资格，无论从哪方面来说，我都是个真正意义上的新人，不是吗？”

        高仁义全无被我问题难倒的兆头地道：“所以才说是潜在利益。你身在局，可能未注意到自己冒升得多么快，从大半年前初至成都，直到后来北上北京，无不体现出惊人的经商天赋。所以我敢断定不出三年，你必可有所成就，故提前打好关系。”

        我愈听愈肯定他在虚掩其事，但态度这么“坦白”，实是很难找到破绽，遂道：“高总该知道我和景氏的关系，难道不有所忌讳吗？”对面这掌握了一家大公司生杀大权的管理者成竹在胸地道：“所谓商界关系，无外乎生意，是吗？”

        我大感刺激，太少遇到这么高明的对手，就像和高手过招一样。毕竟一拳过去若对手连挡格的实力都没有，玩起来就失趣了，更无法帮我提升。高仁义正像商界的尚正，非但知道闪避挡格，更清楚怎样反击，迫我不得不开动脑筋来应付，日后至少亦可助我增长临场经验。

        转移话题道：“那么高总所谓的‘生意’是指？”

        高仁义满意的神色一闪即逝，笑道：“这个暂时不忙说，请听我先稍稍分析你能得到的好处。第一是客观实质上的，若能得到环路高科这样的大客户，一单的业绩已比做足其它小公司两三个月的业绩要好。第二则是我的公司在全国各地和国际上均有雄厚的关系基础，在彼此利益均得到满足的前提下，可助你大幅度提升经营业绩和扩大关系网，对你以后的发展实是有巨大的潜在好处。第三点我就不明说了，因涉及到你在廖氏的事，待你想通后大家再觅时研究。还有最末的一点，那就是你可得到我本人的友谊，那绝对比得到环路高科一单十年的定单有价值得多。”

        我微笑道：“当然只是商业上的友谊，对吗？”

        高仁义目射喜光，显是以为我为之所动，道：“跟聪明人谈生意果然简单。那么这些好处你该知道究竟是真是假，下来再谈咱们的生意就方便了。”

        我暗叫厉害，这一招客观分析加不动声色的吹捧，迫得我不接受都不行。不这我本心早既早决定要找他做生意，便不怕有危险，正下怀地道：“但我和高总有什么生意好做呢？”

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