so1utse11，就是所谓的顾问型销售，最近几年兴起的新型销售观念。它强调通过对客户心理的完善把握，挖掘出客户内心真正的需求。

        致远瞟他一眼，神色凛凛，几乎饱含着杀气。

        那人不觉噤若寒蝉，立刻闭嘴。

        致远收回目光，接着晓之以理，动之以情，“我们传统的演示材料，都是向客户填鸭一样灌输，我们将会怎样怎样。可是每个供应商只有半天演示时间，我们抽到的次序又比较靠后，经过前面七八家的疲劳轰炸，怎么才能抓住客户的视线？只有把客户的痛点和兴奋点优先考虑，将我要怎样放在第二位，才更容易获得客户的认同，吸引他们的注意力。”

        室内众人反应不一，赞成，漠然，不置可否，事不关己……每张脸上的表情，都被谭斌一一收入眼底。

        好在事先有所准备，她将电脑中的一份文件调出来，打映在会议室前端的大屏幕上。

        这是pndd近十年的收入和利润增长曲线图。

        图中看得很清楚，收入曲线一直呈现强劲的增长趋势，利润却从三年前开始，由迅增长渐趋平滑。

        致远用激光笔指点着那条利润线，“这是pndd如今最大的痛点，他们感兴趣的，不再是我们的产品是否具有全球先进的技术，而是……”她停顿一下，特意加重语气，“能不能帮助他们缓解眼前的痛苦。”

        旁边一直憋着不出声的乔利维插话，“话是这么说，可我有点儿担心，第一轮就这么较真儿，会不会过早暴露实力，被其他供应商当作眼中钉？”

        致远心里颇有些恼火。每次都这样，虽然共同负责一件事，但两人的思维总不在一个水平面上。

        她回头笑一笑，委婉地说，“mpl在pndd的市场份额一直排第二，其它家早把咱们的底细摸得门儿清。老乔你以为咱们藏着掖着，竞争对手就不把mpl当眼中钉了？”

        【本章阅读完毕，更多请搜索小说77;https://www.yeduzhe.com 阅读更多精彩小说】