“何总要坚持见你之后再说，”徐区长微笑着回答，看得出来。他并不计较对方的冒犯。

        “何总，你应该听到了，这是我们北崇的要求。”陈区长侧头去看何总。

        “合作嘛，互利互惠是基础，”何昌其微笑着点点头，这话就只承认基础，谁为主就先搁置，他侃侃而谈，“据我了解，北崇在这个项目上有两大短板，销售和资金。”

        “你了解到的。不一定是正确的，”陈区长胸有成竹地笑一笑，又扬一下下巴，“你继续。”

        “销售是要讲渠道的……而且娃娃鱼养殖风险太大，想必这个资金不太好找吧？”何昌其信心十足地回答，销售的短板他一笔带过，主要说资金。

        “还是先说一说你打算怎么合作吧。”陈太忠饶有兴致地看着对方，一个是这样，两个也是这样……都觉得这个项目缺钱，就不说这稀缺资源的好处？

        “首先我可以签一个包销协议，将来的成鱼我可以负责包销百分之五十。甚至百分之七十到八十，”何昌其不动声色地回答。“这样的高端产品，必须有一个分布合理的销售网络，全部销售到大城市的话，太容易造成单价的下滑，下滑一旦产生，基本是不可逆的……”

        “销售不劳你费心，”陈区长很不客气地打断了对方的话，这一刻，他觉得此人还没有王瑞吉靠谱——有没有搞错，你把高端产品铺开了卖？

        “陈区长果然厉害，”何昌其先是一怔，然后微笑着抬起手，轻拍两下，“事实上我是看好娃娃鱼的销售，给我百分之三十的份额，我为你争取一千万的贷款，怎么样？”

        “这贷款从哪儿来？”陈区长不急不缓地发问。

        “农行或者光大，这两个银行比较有把握，”何总很矜持地回答，“我做水产品有一定的季节性，跟不少银行保持着良好的合作关系。”

        “份额多少再商量……片区一定要划好，”陈太忠说到这里，总觉得哪里有什么不对，可偏偏又说不出来，“嗯，这个钱什么时候能到？”

        “那咱们得先签一个供销合同，或者是预定的包销合同，”何昌其笑一笑，很无奈地一摊双手，“银行总是这样，不见兔子不撒鹰的。”

        内容未完，下一页继续阅读